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第4章 街头蝶变绽放新我（第1页）

张明那间略显破旧的小屋里，李倩瑜、徐浩然和张明围坐在一张年代感十足的木桌旁。桌上摆着的几个简陋碗碟中，盛着张明匆忙准备的家常菜。

李倩瑜低头瞅着碗里的饭菜，回想起不久前还在高档餐厅用餐的日子。

张明站起身来，从柜子里翻出一个有点破旧的布袋。

"这是哥攒的一点小钱，你们先拿去当本钱，不够咱再想办法。"

李倩瑜看着那个布袋，脑袋摇得跟拨浪鼓似的:"谢谢明哥，但这钱我不能要。不能再给你添麻烦!"

"说什么呢?瞧不起人咋的?"

张明很是气愤地说道:"我已经帮你们联系了一个摆摊的绝佳位置。那地儿人流量大，保证错不了。"

在老同学张明的帮助下，李倩瑜和失忆的徐浩然开启了他们的街头摆摊生涯。

清晨，当第一缕阳光洒在大地上，他们就已经推着小车来到了摆摊地点。

李倩瑜环顾四周，深吸一口气，感受着早晨清新的空气，心中暗暗给自己打气:开始分析这个位置的优劣势。

"浩然，你看，这里位于两条主要街道的交叉口，人流量大，视野开阔。而且附近没有太多类似的摊位，竞争压力相对较小。"

她指着不远处的公园小广场，"那里还有个休息区，很多人会在那里停留，这给了我们更多吸引顾客的机会。"

徐浩然点头赞同，"确实，这个位置不错。过不我注意到对面有家商店似乎也在卖类似的商品，我们要如何应对这种竞争呢？"

李倩瑜微笑道，"好问题。这就是我们需要运用差异化策略的地方。我们可以突出我们商品的手工制作特性，强调其独特性和个性化。这样我们就不是在与那家商店直接竞争，而是创造了自己的蓝海。"

"浩然，我们得赶紧把摊位摆好，争取早点开张。"她一边说着，一边手脚麻利地从车上卸下货物。

徐浩然也不含糊，立刻动手帮忙，"好，听你的。不过，倩瑜，你真的不需要休息一下吗?昨晚你几乎没睡。"

他话语中的关心让李倩瑜心头一暖。她摇摇头，露出一个坚强的微笑:"没事，现在不是休息的时候。咱们得把时间当成金钱，充分利用好每一分每一秒。"

李倩瑜和徐浩然开始按照精心设计的布局摆放商品。李倩瑜拿起一个精致的小饰品，眼中闪烁着专业的光芒："浩然，我们要运用aida模型来布置我们的摊位。"

看到徐浩然疑惑的表情，她解释道："aida是attention（注意）、terest（兴趣）、desire（欲望）和a（行动）的缩写。这是一个经典的营销模型，我们可以用它来指导我们的摆摊策略。"

她指着摊位前方说："先是attention。我们把这些色彩鲜艳、造型独特的小饰品放在最显眼的位置。它们会成为视觉焦点，吸引路人的注意力。"

"其次是terest。"李倩瑜继续说道，"我们将相似功能或风格的商品分组摆放。这样做不仅整齐美观，还能激顾客的兴趣。比如，我们可以把所有的手工编织品放在一起，创造一个主题区域。"

徐浩然认真地听着，不时点头。李倩瑜见状，更加来劲了："接下来是desire。我们要巧妙运用稀缺性原理和社会认同理论。比如，我们可以在某些商品上标注限量版或热卖商品，这会增加顾客的购买欲望。"

"最后是a。"李倩瑜的眼中闪过一丝狡黠，"我们可以运用锚定效应和价格心理学。比如，在较贵的商品旁边放置一些价格更高的商品，这样顾客会觉得前者更划算，促使他们采取购买行动。"

李倩瑜又补充道："还有，我们要注意顾客动线。将大件商品放在后面，创造一种视觉上的层次感，引导顾客自然地从前到后浏览整个摊位。这样可以增加他们接触到更多商品的机会，提高总体销售额。"

"我们要注意产品组合策略，"她说，"我们需要平衡高低价位商品。高价位商品可以提高我们的利润率，而低价位商品则可以吸引更多顾客，增加成交量。"

"那么，我们如何确定合理的利润率呢？"徐浩然好奇地问道。

"这需要考虑多个因素，"李倩瑜解释道，"包括成本、市场需求、竞争对手的定价等。我们可以采用成本加成法，在成本基础上加上一定比例的利润。但同时，我们也要注意使用心理定价策略，比如定价法，这样可以让顾客觉得价格更加亲民。"

徐浩然惊叹道："倩瑜，你真厉害！没想到摆个地摊还有这么多学问。"

李倩瑜笑着说："商业的本质其实都是相通的，无论是经营大公司还是摆地摊。关键是要了解人性，洞察顾客的需求和心理。比如，我们还可以运用reciprocity原则，准备一些小礼品或优惠券，这样可以建立与顾客的良好关系，促进重复购买。"

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就在他们忙着按照这些理论精心布置摊位时，一辆银灰色的阿斯顿马丁缓缓停在了路边。车门打开，一个身材高挑、西装革履的男子优雅地走了下来。他摘下墨镜，深邃的眼睛在人群中搜寻着，最后定格在了李倩瑜的身上。

"倩瑜？真的是你吗？"男子惊讶地说道，快步走了过来。

李倩瑜抬头一看，认出了这个人——陆远，曾经在留学时追求过她的富二代。她有些尴尬地笑了笑，"陆远，好久不见。"

陆远的目光在她和摊位上来回扫视，眼中闪过一丝心疼，"我刚从国外回来，听说你遇到了一些麻烦……没想到事情居然严重到这种地步。倩瑜，让我帮你吧。"

李倩瑜摇了摇头，坚定地说："谢谢你的好意，陆远。但这是我自己的选择，我想靠自己的努力重新开始。这次经历让我重新思考了很多，我相信通过这种方式，我能更深入地了解市场和消费者心理，为将来重建事业打下坚实的基础。"

陆远皱起眉头，"倩瑜，你知道的我一直"他顿了顿，深吸一口气，"我一直都在等你。现在你遇到困难，我更不能袖手旁观。我可以投资你，或者给你一个高管的位置，只要你愿意。"

他的真诚让李倩瑜很是感动，但她依然坚持道:"陆远，我很感激你的心意。但是，我需要靠自己的力量证明自己的能力。这次的事情让我反思了很多，以前的我都过去了，这不仅仅是为了事业，更是为了找回自我。"

陆远似乎还想说什么，但看到李倩瑜坚决的眼神，最终只是叹了口气，"好吧，我尊重你的决定。但是倩瑜，记住，无论何时何地，只要你需要帮助，我随时都会在这里。"说完，他从口袋里掏出一张名片，又犹豫了一下，拿出钱包，"至少让我买些东西吧。"